財經豫言|一顆小棗如何成為大IP？好想你用30年給出答卷

2022年，是好想你的“而立之年”。

三十而立，賡續華章。30年來，好想你持續深耕紅棗主業，以匠心致初心，踐行國民大健康使命。從一家專注紅棗業的龍頭企業，到覆蓋線上線下全渠道、錨定“紅棗+食藥同源”大健康領域的全國性健康食品公司，好想你走過了一個產品迭代、業態升級的轉型之路。

“民營企業是促進河南省高質量發展的重要力量。三十年來，好想你帶動10萬大軍從事紅棗產業，累計創收223億元，納稅20多億，用一顆小紅棗成就了一個產業，帶動了一個行業，造福了一方百姓。如今，好想你已成為一張家喻戶曉、名揚天下的‘河南名片’。”9月3日，在新鄭市舉辦的2022年中華棗鄉風情游暨第二十屆紅棗文化節·第三屆中國紅棗食藥同源峰會上，河南省委統戰部副部長、省工商聯黨組書記曾垂瑞對好想你給予了高度評價。

一顆紅棗事業，秉持一份初心，鑄就一份匠心，成就一份情感，成為一種品牌。三十載進階，造就好想你的國品天成。提起好想你，“高端紅棗”的標簽便出現眼前，顯示在心間。

健康、鎖鮮、便捷 好想你持續關注食藥同源大健康

干凈整潔的生產車間、棗香飄蕩的紅棗小鎮、文化豐厚的紅棗博物館，走進新鄭好想你棗業股份有限公司，“一生只做一件事，一心一意做好棗”的氛圍便涌現出來。

在9月3日舉辦的第三屆中國紅棗食藥同源峰會上，好想你董事長石聚彬介紹，好想你會持續圍繞“好想你只做好棗，更要成為健康食品的領引者”的企業愿景，踐行“讓懂健康、要健康、愿為健康付諸實際行動的人吃上健康食品”的企業使命，不斷創新開發出更多符合不同健康消費群體的健康食品，持續創新引領“紅棗+”健康食品，引領人們飲食習慣從“有沒有、好不好”到“方便健康”轉變，真正成為健康中國的踐行者。

會上，好想你首席品牌產品官梁建民發布了好想你的三大戰略品——“擁抱您”“簡單巧廚”和“豆菲菲”。這三款產品雖然形態各異，但“健康”“鎖鮮”“便捷”成為它們的共同關鍵詞。

據了解，“擁抱您”主打棗夾堅果，將合二為一的兩種事物形象化地稱為“擁抱”，產品足夠親民；“簡單巧廚”包括“我的早餐”“我的粉絲”“我的鮮湯”和“我的鮮飲”四款產品；“豆菲菲”則是好想你針對18-45歲，講究健康生活的精致女性而推出的凍干豆花。

“好想你采用的工藝包括18道獨有鎖鮮工藝，能夠保留剛下枝頭的鮮甜，3小時就能從原料到成品。”梁建民這樣說。

在預制菜賽道，好想你則通過凍干鎖鮮黑科技，在保留食物97%營養價值的同時，將各種食材匯成一碗獨具風味的產品，讓遠在他鄉的河南人也能吃到一口黃金搭配、營養均衡的家鄉味道。

再來看此次重磅推出的產品——豆菲菲，通過其配料表可以看出，豆菲菲處采用極簡主義配方，除了大豆、大米和小米外，沒有添加其它物質。對此，中國企業家健康工程教育專家劉納表示，大豆主要缺少蛋氨酸，小米主要缺少賴氨酸，兩者結合、充分互補，讓蛋白質利用率翻番且易于消化吸收，堪稱營養學上“氨基酸互補”的典范。

“豆菲菲傳承了中華民族經典的健康美食，非常適合中國人的舌頭和腸胃。”會上，劉納根據健康食材和先進工藝的衡量標準，將豆菲菲評價為“一款非常標準的健康食品”，并稱豆菲菲還有更多可能。在如今倡導“健康從小做起”“主動選擇清潔標簽”“高蛋白、0添加糖”的飲食覺醒時代，豆菲菲鎖定食藥同源大健康，有助于消費者的體質強健和飲食健康，具有廣闊的市場前景。

“線上+線下”雙驅動 新零售走俏好想你

圍繞“高端紅棗”品牌定位，如今，好想你還在加速布局新零售渠道，線上、線下雙驅動，賦能好想你多元化發展。

線上，好想你不斷加碼直播電商、社區電商、內容電商等，專門成立了十三毅文化傳媒公司，強力推進短視頻營銷業務，并成立清菲菲電子商務公司、棗禮電子商務公司。通過對直播、短視頻運營團隊建設的加大，好想你的直播、短視頻營銷業務能力逐步加強，實現了多品牌、多品類的獨立運營，精準觸達各類消費者，新電商助力公司業績穩步提升。

在新電商業務的加持下，好想你以紅棗事業帶動新鄭市經濟發展，賦能河南品牌的迭代升級。根據日前好想你發布的《2022年半年度報告》顯示，公司上半年營業收入達6.16億元，同比增長率22.87%，實現雙位數快增，截止《報告》期末，公司總資產達52.79億元。

在新型消費渠道的助燃下，好想你還積極承辦了河南省首屆“暢享豫品”直播創業大賽，推進“河南制造”走出中原、走向全國，帶動河南電商經濟的發展。

可以看到，在活動會場外，數以百計的直播達人展開了現場直播“大pk”，主播們的賣力直播的景象尤其壯觀。據河南省發展和改革委員會就業消費處處長孫耀霖介紹，截止9月2號24點，首屆“暢享豫品”直播創業大賽直播間累計場觀8462.55萬人次，累計銷售額9588.53億元，話題參與度已超6000萬。

在線下，好想你重點圍繞輕養young生活館、快閃店等，極力打造單店盈利模式，以滿足不同場景下消費者的個性化的需求。通過打造消費者健康體驗吧，好想你也為消費者提供品嘗式、體驗式、沉浸式的消費場景。

以新零售品臺為載體，好想你深入推進線上線下同款同價、同品同質建設，確保消費者在全渠道都能買到好想你的健康食品。通過拓展線上商城、外賣、社區團三大線上業務線，構建“人、貨、場”多元消費場景，實現線上引流線下，線下賦能線上的全融合發展，“全方位”保障消費者對健康食品的消費體驗。

根據世界品牌實驗室發布的2022年《中國500最具價值品牌》分析報告顯示，好想你品牌價值為132.31億元，較2021年提升超15.96億元。2022年，好想你已經連續4年榮登中國500強最具價值品牌榜單。

打造超級IP 好想你堅守傳承優秀文化

兒女雙全為好、成家立業為好、攜手奮進為好、恩愛夫妻為好、年輕夫妻老來伴為好……依托“好”字文化，好想你為增添品牌的力量以及品牌的辨識度、認知度和傳播度，傳遞“說好話、做好事、存好心、行好運”的精神內核，獨特設計出“菲妮”和“想仔”一對吉祥物，并在活動當天發布。

對此，好想你副總經理石訓解釋到：倉頡造“好”字，左邊是女，右邊是子，女與子共同組成“好”，再來看菲妮和想仔的組合，左邊是菲妮，右邊是想仔，一女一男、一左一右，正是“好”的體現。

三十而立，向好出發。30年來，好想你堅持傳承和發揚新鄭的紅棗文化，連續舉辦了20屆紅棗文化節。從2002年開始，從小小的企業活動開始，慢慢得到鄉鎮、政府的支持，如今又成為新鄭市的重要文化活動。

“一個品牌只有不忘本、持續不斷做好事，引領一方百姓，才能形成自己的品牌資產，讓品牌迸發更多生命力。我們希望好想你這個品牌不僅僅是賣紅棗、賣產品的品牌，而是一個能傳遞情感價值的品牌，能把我們的感恩文化、愛的文化傳遞出去的品牌。”石訓這樣說。

濃厚的文化底蘊鋪就新鄭的人杰地靈，民風純樸、勤勞奮斗是百萬新鄭人民的底色。近年來，新鄭縣域經濟發展質量總體評價連年居河南省首位，位居全國縣域經濟基本競爭力百強縣市排名第28位，被譽為是鄭州的南大門、前客廳。一年一度的紅棗文化節在傳遞紅棗故鄉千年文化的同時，也傳達著新鄭人民的勤勞與善良，持續提升新鄭市的知名度和美譽度，為新鄭經濟社會發展作出了積極貢獻。

對此，石聚彬總結了好想你為新鄭紅棗產業做出的八大貢獻：一是改變了中國紅棗的品質；二是改變了人們吃棗的方法；三是把紅棗帶到了品牌時代；四是塑造了一張河南靚麗的名片；五是打造了中國紅棗上市第一股；六是助推紅棗品類期貨上市；七是建設了世界最有特色的紅棗博物館；八制定了紅棗三項國家標準和一項行業標準。

三十而立正當年，好想你立足紅棗鄉、心系民富強、鋪就健康路、傳承棗韻長。三十年來，好想你以紅棗為媒、以健康為基，將一個“好”字貫穿始終，傳達真情、親情、友情、愛情，堅持產品好、寓意好、品牌好、行業好、讓消費者吃得好，走出了一條“紅棗+”的產業發展創新之路。