林州農商銀行召開2024年一季度業務“開門紅”競賽活動第八次推進會

為階段性總結2024年前兩個月“開門紅”各項業務工作，督促各單位對準目標找差距，反思不足補短板，確保一季度“開門紅”各項業務順利完成，3月5日下午，林州農商銀行召開2024年一季度業務“開門紅”競賽活動第八次推進會，總行領導班子、全體中層正職共計50余人參加會議。

會上，安陽市農信辦黨組成員、林州農商銀行黨委書記、董事長李新月強調，自2月份以來，在全員共振、齊心奮斗下，我行在全省的綜合業務排名實現較大逆轉，由1月末的全省100名開外，晉升至全省第56名。成績的取得來之不易、值得欣喜。但在慶賀成績的同時，大家也絕對不能產生絲毫懈怠情緒。結合近期觀察發現，大家工作激情有所下降，開展活動不再密集，外出營銷表現松懈。因此，總行及時召開此次“開門紅”工作推進會，既是為了總結成績、部署工作，也是為了動員鼓舞、提升士氣。時值三月份“開門紅”競賽進入最后沖鋒期，大家務必要振奮精神、提高站位，層層分解任務、逐級傳導壓力，確保圓滿完成“開門紅”指標任務，向邁入全省第一方陣發起進軍！

結合下步各項工作如何開展，李書記提出四點要求：

一要趁勢而為、乘勝追擊。一是我行當前發展勢頭明顯好轉。一方面，我行連續兩年榮獲“紅旗渠精神特等獎”并記三等功，體現了市委市政府對我行工作的高度認可和支持。另一方面，市委組織部與我行共同長期開展“黨建引領·金融賦能”共富工程，以及當前在全市掀起熱潮的“農商行杯”我為林州高質量發展支一招“金點子”征集評選等活動，都極具影響力與正能量，也使我行在各項業務開展中獲得了諸多得天獨厚的優勢，希望各支行要積極利用便利條件，做深做實各項工作。

二是社會各界對我行認可度逐漸提高。在“黨建引領·金融賦能”共富工程開展將近兩年的過程中，老百姓對我行的了解逐漸加深，由原先的排斥到現在的大力支持，由原先的“上門難”變成了現在的“不舍得離開”，農商行的干部員工與老百姓真正的融入到了一起。百姓有需求第一個想到的就是農商行，即使自身需求有限，也積極提供他人需求信息，真正使農商行與老百姓變成了“一家人”。總行領導班子在對接企業家的過程中，也得到了諸多認可，對我行發展質量的提升、工作作風的轉變、服務態度的提高表示高度贊賞，并表示將對我行業務工作給予大力支持。

三是競爭態勢逆轉。在全行上下的共同努力下，我行主營業務市場份額顯著提升，全行要延續當前發展勢頭，進一步提高市場占有率。在“開門紅”競賽關鍵時刻，大家絕不可泄氣，絕不可有“歇一歇、停一停、等一等、望一望”的想法，在他行發展勢頭逐漸疲軟的狀態下，我行要保持十足干勁，加大各項業務營銷力度，緊盯競爭對手，沖破各種不利發展因素，乘勝追擊，逐步拉大同業競爭優勢。

二要抓住重點，苦干實干。各支行要結合各項業務通報，仔細研判各項指標，尋找失分點，發掘優勢點，緊盯省行業務考核“指揮棒”，緊抓重點業務不放松。

一是抓住存貸主營業務。存貸業務分值高，增分空間大，要積極利用我行存款利率高、貸款手續流程簡便、人員多網點廣的優勢，激發全員干勁，投入到各項業務營銷中去，大力提升存貸主營業務市場占有率。

二是統籌做好各項業務。重點業務要發展，其他業務也不能停，切勿用單一的思維看待各項業務，要用統籌思維將各項工作聯動開展。首先，利用各種活動引流，引導客戶體驗手機銀行，提高手機活躍度的同時，利用手機銀行“一鍵綁卡”功能，提高應用綁卡率，并同步開展信息治理工作。其次，抓住重點人員、重點部門。支行與前臺部門要積極對接前期認領的納稅企業、招商引資企業、種養殖大戶等各類名單，明確對接對象，明確對接責任人，明確對接進度，及時反饋對接效果以及后續跟蹤情況，總行將每日通報對接開展情況，確保整體高效推進。此外，要積極維護與村干部關系，借助村干部的影響力和公信力，更深入地滲透到農村金融市場。在開展下鄉營銷活動時，要主動預約提前聯系，做好充分準備，防止盲目上門營銷，激發村干部積極性，協助我行開展各項宣傳營銷工作，變無效營銷為實質營銷。

三是抓住林州“總部經濟”的特點，不斷挖掘企業資源。要圍繞注冊在林州本地，主體在其他地區的企業，加大外出對接服務力度。同時，經營班子要進一步細化完善企業利率定價管理辦法及相關風控辦法，將大額到期貸款本金壓降工作與我行各項關聯業務相結合，通過引導企業在我行設立基本賬戶、為企業員工辦理中間業務、增加抵押物等形式，可為企業提供一定利率優惠，使企業融資成本下降的同時，我行綜合收益及風險防范能力得到提高。

三要開展活動，提升效果。各類活動是攬客獲客的重要途徑，不能因競爭對手放緩活動力度而盲目跟隨，要持續組織開展活動，特別要以村委、村干部為撬點開展好活動。要對三星級以上村支部加強關注，經常性開展下鄉慰問對接，通過與村委干部建立良性關系，共同組織開展好業務宣傳營銷活動。

一是持續開展常規活動。無論是組織抽獎活動也好，借廟會時機開展下鄉活動也罷，抑或是開展送電影、出動銀行車環城宣傳等各類活動，都必須持續推進，不能暫停。要搶抓競爭對手暫時減緩推廣力度的有利時機，進一步加強活動策劃與執行，充分利用這一市場競爭空檔期來營造更加熱烈濃厚的宣傳氛圍，進一步提升我行影響力和市場占有率。

二是“黨建引領·金融賦能”活動要做實做細。各支行、機關各部室要做實走訪宣傳及夜間營銷工作，在走訪營銷時，要深入村民家中，通過話家常的形式拉近彼此距離。通過長年累月的不斷耕耘，使農商行在基層一線打響品牌，成為老百姓心中的首選銀行，真正彰顯這項活動的實質價值。下一步，總行將聯合市委組織部共同推出“黨建引領·金融賦能十大活動”，各支行、各部門要提前謀劃、扎實推進，真正做優做強農村市場。

三是名單對接的推進活動要迅速推進。第一，相關部門要重新提供包括機關各部門認領對接局委在內的各類名單，每日通報進度，確保常抓不懈；第二，名單下發之后，各支行、各部門要利用好資源和費用，根據總行所授經驗方法，腳踏實地走出去開展對接工作。在對接過程中，要注意添加客戶微信，并備注好所屬行業、資金實力、姓名及聯系方式等信息，確保做好后期跟蹤服務；第三，總行黨委考慮成立老同志宣講團隊、電銷團隊以及系統攻關團隊，為各項業務拓展增添助力。此外，近期總行正在廣泛征集全轄員工對業務發展的意見和建議，通過聆聽一線聲音，確保各項制度辦法不再是“閉門造車”，而是“博采眾長”，有效保障各項決策部署的科學性與可行性。

四要嚴格考核，獎懲分明。今年以來，總行黨委嚴格按照“開門紅”考核文件兌現獎懲，始終以業績表現為參照，一貫堅持“對事不對人”的處理原則。為最大程度避免誤傷，切實保護好每一位干部員工的積極性不受挫敗，總行黨委在實施考核的過程中，以保護和激發全體干部員工的工作熱情與積極性為核心考量，切實做到了公正公平。

一是要嚴格標準，嚴禁弄虛作假。全行上下要切實強化紅線意識，堅決執行“四個嚴禁”，杜絕任何形式的弄虛作假行為，確保全行運營全面合規且數據真實可靠。

二是重獎有功之臣。我們的制度、辦法以及補充意見，無論是在支行層面還是總行層面，乃至市辦層面的實踐操作中，都對各類激勵措施做出了明確的規定。具體而言，在接下來的階段，總行將根據業績表現給予員工相應的獎勵。無論是總行或是支行，若達到獎勵標準，相關人員將能夠獲得獎金、調休、職級晉升、學習培訓等福利政策。下步，總行將以個人業績及綜合表現為參考，篩選一批后備干部掛職鍛煉，提拔一批主持工作人員轉為正職，并基于后期業績的顯著改善和積極表現，對一批已處理人員進行職位恢復。

此外，總行之前提出的特殊貢獻獎依然有效，對“開門紅”期間的特殊業務、特殊工作，有突出貢獻的人員，將享受專項獎勵，借助此政策，力促全員發揮主觀能動性，勇擔當敢作為；確保系統上下干字當頭，把信心變成業績。

三是嚴懲躺平的不作為者。根據省行及市辦的相關規定，將加大對“開門紅”競賽活動中落后行社及人員的懲戒力度。總行層面，一方面對落后條線以及分包支行業績不力的部門班子進行降級處理，另一方面對于績效不佳的員工調入鄉鎮支行工作；支行層面，一方面對落后支行班子進行降級處理，另一方面對于績效不佳的員工進行調崗處理。以上懲罰措施為硬性規定，絕非兒戲。因此，全行上下必須高度警醒，積極行動起來，持續保持良好的工作狀態，確保業務排名不斷上升。

會議由黨委副書記、行長李志方主持，并宣讀了《林州農商銀行關于聘任魏曉彬等同志的通知》。黨委委員、副行長聶朝賀針對2月份各項業務進行整體通報，并就下步存貸款、網金及中間業務等工作進行安排部署。

（供稿：武天旗 王雷翔）