無視行業(yè)內(nèi)卷，逆勢一騎絕塵，這家酒廠十年竟然翻了60倍！

2024年5月，財新中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）重磅發(fā)布，PMI51.7，較4月上升0.3個百分點，創(chuàng)下自2022年至今22個月以來新高。PMI指數(shù)反映了采購量擴張，側(cè)面可以看出企業(yè)生產(chǎn)在增加。

總的來說，我國實體經(jīng)濟整體開始出現(xiàn)了K型經(jīng)濟復(fù)蘇的雛形，簡單來說就是兩極分化，賺錢的更賺錢，不賺錢的更難賺錢。

根據(jù)以往市場經(jīng)驗，K型復(fù)蘇，是一個大洗牌的過程，往往一個行業(yè)的利潤，只集中在少數(shù)能應(yīng)對變化、實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)中。

逆勢增長，國寶李渡增速不減

目前，國內(nèi)整體消費增長力依然不足，酒類作為消費市場的主動力之一正在進入轉(zhuǎn)型期與發(fā)展冷靜期，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈，存量特征愈發(fā)明顯。酒類市場馬太效應(yīng)將伴隨優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)以及優(yōu)勢品牌走向“強集中、強分化、更優(yōu)化”的發(fā)展態(tài)勢，進入白酒產(chǎn)業(yè)變革洗牌階段。

“庫存高企”與“價格倒掛”成為近年來白酒產(chǎn)業(yè)熱點問題，目前縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)依然能夠保持順價的酒企可謂是鳳毛麟角。

然而，一匹“黑馬”像一顆璀璨的流行滑過夜長空，打破了這一論調(diào)，憑借其獨特的打法殺出重圍。8月21日晚，港股白酒第一股珍酒李渡（6979.HK）發(fā)布2024上半年業(yè)績，上半年營收41.33億元，同比增長17.5%；其旗下國寶李渡更是同比增長37.9%，亮眼的成績隨即刷屏行業(yè)。

在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟和資本市場環(huán)境下逆勢穩(wěn)跑，全面增長，國寶李渡這家來自江西省的酒企營收近10年翻了60倍的背后，其逆勢增長的秘訣到底是什么？讓我們一起來一探究竟。

文化，是白酒的第一生命

國寶李渡是中國白酒“國保”中的“國寶”，是2002年中國十大考古發(fā)現(xiàn)之一；更是2006年，全國重點文物保護單位。是被國家捧在手心的文化遺產(chǎn)，也是被李渡人捧在手心的世界唯一“一口四香”白酒。

李渡于兩宋之際已形成圩市，依靠其優(yōu)越的地理位置，發(fā)達的水陸交通，至元末明初發(fā)展成為遠近聞名的大圩鎮(zhèn)，形成了規(guī)模化的釀酒產(chǎn)業(yè)，其釀酒歷史可上溯到2000多年前，自古以來就流傳著“王安石聞香下馬”“晏同叔知味攏船” 的美譽。

2002年6月，國寶李渡在對老廠生產(chǎn)車間改造擴建施工的過程中，一個完整齊全擁有13口元代窖池的釀酒遺址驚現(xiàn)在世人面前，它便是國寶李渡元代燒酒作坊遺址，是目前發(fā)現(xiàn)年代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時間最長且頗具地方特色的大型古代白酒作坊遺址，被評為2002年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)之一，是全國重點文物保護單位和國家工業(yè)遺產(chǎn)。

這一“中國燒酒祖庭”的發(fā)現(xiàn)，一下子讓國寶李渡聲名遠播，誰也不曾料想昔日那個寂寂無名的小酒廠竟像一個隱居山林的“一代宗師”，隨著它“武林至尊”的身份被確認，其文化價值和商業(yè)價值一度飆升，得到了業(yè)內(nèi)外的一致認可，國寶李渡市場銷量也供不應(yīng)求，幾度斷貨。

體驗，是白酒的第一戰(zhàn)場

誰離消費者越近，誰就越容易成功。

體驗經(jīng)濟是商業(yè)食物鏈的新頂端，大變革時代下，更要以用戶為中心，從2013年到2023年，國寶李渡迎來了迅猛增長的十年。近兩年，面對經(jīng)濟形勢放緩，依然出現(xiàn)逆周期增長，足以證明國寶李的品牌文化的厚度和沉浸式體驗的廣度在任何時期都能經(jīng)得起考驗。

文化是國寶李渡之盾，體驗是國寶李渡之矛。

國寶李渡創(chuàng)新打造了以歷史為基礎(chǔ)、以品質(zhì)為核心、以體驗為內(nèi)容的沉浸式體驗?zāi)Ｊ剑⒃谌珖鞯匾灾盾帪轶w驗陣地，讓更多美酒愛好者能體驗到李渡文化美酒與美食文化盛宴。

2016年，國寶李渡總經(jīng)理湯司令立足于元代窖池，開創(chuàng)“中國白酒沉浸式體驗”，將酒廠的體驗分為總舵、分舵、小舵三級體驗，全國開設(shè)300多座知味軒，在一個個基于消費者的消費理念和個性化需求打造的白酒體驗場所里，將沉浸式體驗的魅力不斷延續(xù)，讓消費者通過體驗情景，自己親身去感受、去品味中國的白酒文化。

與此同時，遍布全國的300多座知味軒，還為振興江西白酒產(chǎn)業(yè)貢獻了李渡酒業(yè)的力量，面向全國積極打通“最后一公里”，以沉浸式體驗成功構(gòu)建了一個文化生態(tài)系統(tǒng)。

獎杯，是白酒的第一口碑

9月23日，2024布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（Spirits Selection by CMB）評選榜單全球發(fā)布。“1308申遺獻禮”從來自59個國家和地區(qū)的2811款樣品中脫穎而出，榮獲大賽最高榮譽——大金牌獎（Grand Gold Medal），極致的一口四香再次獲得國際認可。

這是繼李渡高粱1955、1308分別在2015、2019年奪得該賽事的大金牌獎后，李渡核心單品再次斬獲這一國際性大獎。至此，李渡酒業(yè)實現(xiàn)“大金獎大滿貫”，成為中國率先擁有3枚大金牌獎的白酒企業(yè)，在世界舞臺上綻放出奪目光彩。

隨著國寶李渡頻頻飄香國際舞臺，讓全世界透過李渡這扇窗，生動看到國寶李渡800年的文化厚度，讓世界文化遺產(chǎn)飄香世界。更不可思議的是，十年間，其稅收增長100倍，產(chǎn)值增長28倍，釀酒規(guī)模增長25倍，員工人數(shù)增長9倍，員工年收入增長3.7倍。

面對國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境挑戰(zhàn)、消費動力不足，國際形勢的錯綜復(fù)雜，白酒產(chǎn)業(yè)終端之爭、渠道之爭、資源之爭不斷加劇，國內(nèi)整體消費趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)卷加強。國寶李渡憑借文化、體驗和口碑，逆勢飄紅，成為了經(jīng)濟疲軟、酒業(yè)內(nèi)卷大環(huán)境中的一股逆勢而上的清流。

綜上，十年翻了60倍的背后，是國寶李渡長期主義的勝利，是圍繞文化輸出、品質(zhì)鍛造、品牌戰(zhàn)略、口碑積累、組織升維、沉浸式體驗核心破圈等各維度的突破。尤其立足沉浸式體驗，不僅強化李渡構(gòu)建立體式競爭的優(yōu)勢，也為經(jīng)銷商與合作伙伴賦能，增強發(fā)展信心。可以說，李渡的每一步都踩準(zhǔn)了發(fā)展的進程和時代的脈絡(luò)，因此每一次動作都成為業(yè)界廣為傳頌的“現(xiàn)象級”。