林州農商銀行召開重點工作推進會

為總結階段工作、分析當前形勢、明確下步重點，確保如期實現“5016”階段性目標，最終實現“8040”戰略目標，2月18日，林州農商銀行召開重點工作推進會，對信用評定、網格化營銷及外出人員信息收集工作和首季“開門紅”各項工作進行安排部署。該行領導班子，全體中層正副職參加此次會議。

會上，安陽市農信辦黨組成員、林州農商銀行黨委書記、董事長李新月指出，近三年來，通過開展“黨建+金融”活動，將信用評定和網格化營銷工作做深做實，通過收集外出人員信息，進一步開辟“第二戰場”，大力拓展了自身發展空間。一系列工作的扎實開展，使該行在首季“開門紅”業務競賽上的綜合成績位居全省前列，分項成績可圈可點。取得成效來之不易，要珍視發展機遇，進一步鞏固發展優勢，使各項業務得以固基提升、順勢而為、乘勢發展。

結合具體工作實際，李新月強調：一、看到成績與不足。一是總結成績，進一步提振信心，提升士氣。截至2月16日，在全省農商銀行系統首季“開門紅”的綜合排名位居全省第17名，為近三年來在全省業務競賽中取得的最佳成績。存款方面逆勢增長，貸款方面穩步提升，不良資產壓降力度處于全省中上游水平，新投放貸款質量控制保持全省前列；在信用評定、網格化營銷及外出人員信息收集上，該行全面加強領導，通過一系列舉措，為相關工作開展提供了根本遵循和具體指導；各支行與村（社區）干部對接走訪力度明顯加大，數據收集進展迅速；各項活動開展如火如荼，宣傳覆蓋面持續擴大，效果日益顯著；員工執行力顯著加強，進取心明顯增強，工作理念和作風得以轉變。一系列良好勢頭反映在業績上，呈現出了穩定持續的增長態勢。二是分析不足，進一步優化措施，提升效果。信用評定工作中的部分關鍵數據尚未收集到位；“開門紅”各項指標發展相對不平衡；思想認識上還不到位，在開展“黨建+金融”工作中仍存在單打獨斗情況，部分支行在開展整村授信和網格化營銷時，仍未能進行深入有效的走訪；部分支行活動開展不認真，導致成效不佳。

二要明確重點工作

一是信用評定、網格化營銷及外出人員信息收集工作。這是立足當前、著眼長遠的重要戰略布局，對于推動全行高質量發展具有重要意義。第一是進一步認識三項工作的重要意義。信用評定和網格化營銷是提升核心競爭力的關鍵舉措，收集林州籍外出人員信息是開辟第二市場的突破口，三項工作對全行具有戰略意義，要提高領悟力，加大執行力則是確保戰略落地的根本保障。

第二是扎實推進三項工作落地見效。

在信用評定和網格化營銷方面，其一是加強組織領導，壓實工作責任。各支行也要高度重視，將信用評定和網格化營銷作為支行“一把手”工程，制定詳細方案，明確責任分工，確保各項工作落到實處。其二是完善數據模型，強化數據支撐，整合內外數據資源，并通過信息小組的數據比對，為信用評定和網格化營銷提供數據支撐。其三是創新營銷方式，提升服務質效。要充分利用互聯網、大數據等技術手段，提高無感授信的準確性，創新營銷方式，利用抖音直播、微信群引導、上門走訪等形式，動態調信，引導用信，為客戶提供更加便捷、高效、優質的金融服務。其四是加強督導考核，確保工作實效。要以“實踐—優化—再實踐—再優化”的方式，逐步健全信用評定和網格化營銷方案、考核方案，最終形成比較完善的績效考核體系，與此同時，定期和不定期的開展督導檢查，聽取意見和建議，確保各項工作取得實效。

林州籍外出人員信息收集方面。其一是加大走訪力度，拓寬信息渠道。落實信貸員駐村制度，統籌內外部力量，統籌內外勤人員，通過日間和夜間走訪時間，開展走訪對接，收集第一手資料。同時，要積極與村干部、商會等建立聯系，拓寬信息收集渠道，及時核驗信息的準確性。其二是建立信息臺賬，實行動態管理。對收集的信息進行分類整理，建立信息臺賬，動態更新完善，確保信息的準確率和時效性。其三是加強分析研判，精準制定營銷策略。要對收集到的信息進行深入分析，區分區域、行業、密集度、風險度，了解外出人員的金融需求和使用偏好，精準制定營銷策略，提高營銷成功率。

第三是提高領悟力和執行力，確保戰略布局落地生根。其一是提高政治站位，統一思想認識。全行上下要深刻認識三項工作的重要意義，切實把思想和行動統一到行黨委的決策部署上來，以高度的責任感和使命感投入到工作中去。其二是加強學習培訓，提升業務能力。要組織開展形式多樣的學習培訓活動，尤其要通過引導、討論、談心得體會等形式，幫助員工深刻理解三項工作的內涵和要求，產生做好這三項工作的內驅力，自我要求熟練掌握相關技能，提升業務能力和水平。其三是強化責任擔當，狠抓工作落實。各支行及包支行部門要明確目標任務，細化工作措施，壓實工作責任，確保各項工作有人抓、有人管、有人干。要發揚釘釘子精神，一錘接著一錘敲，一步一個腳印地把各項工作落到實處。其四是加強督導檢查，嚴格考核問責。要將三項工作納入績效考核體系，定期開展督導檢查，對工作成效顯著的部門和個人給予表彰獎勵，提拔晉級；對工作不力、敷衍塞責的部門和個人嚴肅問責，甚至降級免職。其五是注重人文關懷，凝聚發展合力。行長和部門負責人要關心關愛職工，幫助職工解決實際困難，讓職工感受到組織的溫暖。要加強溝通交流，傾聽職工意見建議，充分調動職工的積極性和創造性，形成推動工作的自驅力和強大的凝聚力。其六是加強宣傳引導，營造良好氛圍。要充分利用各種宣傳平臺，廣泛宣傳三項工作的重要意義、目標任務和取得的成效，營造良好的輿論氛圍。除了組織部門、宣傳部門、公安部門、文旅部門、醫療部門，還要吸引更多的社會資源和更多的部門、人員、投入并參與到我們這三項工作中來。

二是首季“開門紅”工作，同樣為當前全行工作重點，業績水平高低也將充分檢驗信用評定、網格化營銷及外出人員信息收集工作是否做實做細、落實到位、做出成效。

存款方面，要保持優勢地位，進一步加大組織力度。第一是加強存款穩定性，要加強客戶溝通，增強與客戶粘性，對大額存款進行監控，防止各種形式外流，加強與村干部聯系，挖掘村干部潛力。第二是加強對公存款組織力度，有針對性地加強對重點客戶走訪、維護和挖掘，合法合規滿足其實際需求。第三是加大客戶轉介紹、存款抽獎、積分兌換、異業聯盟等活動開展頻次，提升活動開展效果。第四是團結一致，能者多勞，該行將加大對先進獎勵力度，激勵員工工作積極性，確保各項工作順利推進。第五是要把工作做在平時，做在對村里農戶和對城區居民、商戶、大戶的走訪，所在結算賬戶收單，業務工資代發等方面。堅決杜絕買存款、沖時點的虛假行為。要通過扎實的工作，確保存款的穩定增長。

貸款投放方面，要加大攻堅力度，盡快提升名次。第一是盡快投放已經儲備的客戶貸款，確保貸款投放的及時性和有效性。第二是精準走訪，精準對接。要繼續按照名單精準走訪，精準對接，繼續儲備客戶，并盡快投放。第三是加大已流失客戶走訪和挽回，確保客戶回流。第四是加大對他行客戶的精準挖轉，爭取更多客戶。第五是加大客戶轉介紹客戶的營銷力度，挖掘更多客戶。第六是加大對微信客群引導并出臺措施，留住體驗客戶。第七是加大對整存授信和網格化營銷中已授信客戶的用信引導，確保客戶的用信轉化。第八是加大對省行固定資產貸、農擔貸、商戶貸等加分產品的營銷和上報力度，確保此類產品的推廣和應用。第九是加強與省行和市行的匯報和溝通，盡快投放已經儲備的政府平臺公司貸款。第十是合規合法營銷、調查、審批、上報和投放貸款，合規合法經營。

清收不良方面。一是多措并舉，大力壓降，保住去年清收成果。二是緊盯存量貸款，防止發生裂變，做好新增貸款維護，提升信貸資產質量。三是嚴格執行到期訴訟機制，重視訴訟形式程序，按要求做送達、公告等訴訟規定動作，并留存相關材料證據，四是支行領導帶頭壓實屬地責任，層層分解，嚴格考核，加強督導。既要管結果，更要管過程。

三要提高工作執行力，提升工作效果

得益于全方位督導體系的構建，該行執行力的明顯提升。下一步，要持續強化督導機制，要按照責任清單，督導問責，確保布置的每項工作任務都能得到及時跟進和有效落實，保持對各項重點工作開展落實的高壓態勢，確保不折不扣執行，推動工作成效提升。

張海亮 王雷翔